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江南春

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1.江南春简介

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  • 江南春,1973年出生于上海,祖籍 宁波。

  • 1995年毕业于华东师范大学,取得汉语言文学专业学士学位。

  • 1994年,大三学生江南春成立了永怡广告公司,自任总经理。

  • 1998年,永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场,营业额达到6000至7000万元人民币,到了2001年,收入达到了1.5亿,在上海广告界已经声名鹊起。

  • 从1994年~2003年期间,江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。

  • 2003年5月,江南春创立了分众传媒,担任董事局主席和首席执行官。

  • 此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体,走“分众”之路,专攻楼宇液晶媒体。

2.江南春-职业生涯

江南春发起并创建的分众传媒集团,主营业务为基于 Wi-Fi/GPRS/PtoP 技术的城市商业楼宇信息化联播网络。从 2003 年 1 月起,分众传媒的中国商业楼宇联播网每周发布公益,经济,文化,商业信息,被列为上海市社会公共服务信息化重点应用项目和上海市公益宣传的窗口。随后一年,该网络从上海铺设到了全国 37 个城市,楼宇数从最初的 50 多栋发展至 6800 多栋,信息终端数发展至 15000 多个点,目前该网络每天覆盖人群 1200 万,单月利润超过千万元, 2004 年预计税后利润将超过 1.1 亿元,在中国拥有 75% 以上的市场占有率。目前,分众传媒已将分众业务推向香港、新加坡、印尼等亚太地区。 2003 年度被中国广告协会评为中国当代杰出广告人, 2003 年被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物。

江南春 1995年毕业于华东师范大学中文系, 1992 年在校期间加入广告业,大学三年级时自筹资金 100 万创办永怡传播公司,并用十年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一。 2003 年江南春创立分众多媒体技术(上海)有限公司和分众传媒(中国)控股有限公司。短短十九个月时间,其领导的分众传媒( FocusMedia )利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网就从上海发展至全国 37 个城市;网络覆盖面从最初的 50 多栋楼宇发展到 6800 多栋楼宇;液晶信息终端从 300 多个发展至 12000 多个;收益从最初 100 多万营业额到现在每月赢利 1000 多万元,拥有 75% 以上的占有率。

分众传媒又以 2080 万美金的价值并购中国最大的互联网广告发布管理技术及最大的网上创新媒体整合开发运营商 Allyes 公司,构筑覆盖线上线下的中国数字化新传媒集团。

江南春所率领的分众传媒的迅速成功不仅引起了业界的广泛关注和高度评价,并吸引了包括 SOFTBANK, CDH, DFJ 在内的国际投资机构的数千万美元巨资注入。公司预计 2004 年将达到 1—1.2 亿元利润,并计划于 2005 年第二季度登陆美国纳斯达克市场。

江南春的成功依赖于其对信息技术和传媒行业近十年的工作经验与深入观察研究。其自 2002 年带领开发的多媒体液晶广告机将超薄 DVD 、 LCD 与红外线同步技术相整合,获得国家实用新型专利。 2003 年下半年起,江南春又率先将硬盘、工控主板、 Window XP 系统与无线传输技术相结合,通过 GPRS 技术实时发送文字信息,利用 WIFI 和 P TO P 技术传送视频影像内容,从而将中国的商业楼宇信息化程度提升至国际领先高度。该项发明将多种国内外最新的无线互联网传输技术集成在楼宇电视广告信息平台上,在应用上具有全球领先性,引发了各国各地区的广泛关注。日本东京新闻,欧洲 Profile 杂志,福布斯等均对分众传媒进行了全面的报道。

目前江南春率领的分众传媒正积极将商业楼宇信息联播网业务从中国大陆输出至中国香港、新加坡、印尼、菲律宾、日本等地区,成为亚太城市信息化和传媒数字化领域的领跑者。

背景资料

2002 年 12 月当进出上海的许多高级商务楼宇和商厦的人们突然发现,平日单调无味的电梯等候厅和电梯间一夜之间增添了许多时尚液晶电视,这些电视滚动播放品牌广告,悦耳动听的音乐、电影预告和全新的国际体育赛事集锦,且每周内容更新。一时之间商业楼宇液晶电视联播网引来众多媒体的猜测和关注,有人惊讶于这个媒体的独特创意,也有人对如此大的投资是否能产生赢利持怀疑态度。 2003 年 6 月曾经投资了 Yahoo 、 Etrade、 Ebay 等著名公司的软银 SOFTBANK 对外宣布注巨资,推动 FocusMedia 中国商业楼宇联播网的建设与运营。

仅仅时隔一年,当 FocusMedia 把中国商业楼宇联播网从上海扩展至北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、重庆、西安、武汉、天津、沈阳、大连、青岛、长沙、厦门、福州、昆明、哈尔滨等二十多座城市时,整个国内传媒业都为之震动。中国新闻出版署《传媒》杂志在当年度传媒人物评选中,对 FocusMedia 作了如下的评价: [ 2003 年遍布写字楼、商厦等中高档场所的楼宇液晶电视(分众传媒)灼热了人们的眼球,分众传媒某种意义上颠覆了人们传统的媒体观,成为中国传媒业和广告业的一匹黑马。 2004 年3 月投资蒙牛、李宁等公司的鼎辉国际投资与投资阿里巴巴等公司的TDF基金,联手美国知名投资机构 DFJ 、 WI-HARPER、中经合、麦顿国际投资等联手注入数千万美金,帮助 FocusMedia 打造全新的覆盖全国的分众型户外电视联播网络。

从上海一个城市到遍布全国 37 个大中城市;从最初上海的浦项广场、招商局广场和华侨大厦电梯旁的十个液晶信息视频终端延伸到全国 6800 多幢商务楼宇, 12000 多个液晶信息视频终端的大型网络,再到软银,鼎晖、 DFJ 等基金巨头联手注资数千万美金进入分众传媒,一个数字传媒世界正在从梦想化为现实。

当外界用惊异的目光审视江南春所缔造的分众传媒集团超乎常规的发展历程和由此引发的种种话题时,江南春依然每周七天,每天十六、七个小时在兆丰世贸大厦的 30 楼内忘我地工作。十年如一日的坚持和无数个不眠之夜的勤奋造就了今天的江南春,也造就了今天的分众。

2002 年 12 月,上海绍兴路 27 号汉源书屋:这个被江南春当作第二工作室的安静小屋内,江南春在思考中国传媒业的发展趋势,正如后来他在众多广告节演讲中所指出的,“如何运用高科技的手段提升传媒的表现能力”和“如何在市场细分化的时代将广告信息精确地传送到特定的族群,提升传媒的传播效率”是中国传媒业发展面临的两大课题。

正是通过对这两大课题的深入研究,江南春发现了潜在的巨大商机,城市商业楼宇信息联播网的概念在其脑海中悄然形成。一方面,它采用 LCD 为载体,以内置 DVD 或无线 WIFI 技术为传输手段,这种数字化多媒体的广告终端对于户外广告的表现力产生巨大的突破及其带来的影视广告的强大冲击力与打动力,令收视者对商品产生清晰的认知,并挑起他们购买的欲望;另一方面,它设置在商业楼宇的电梯口或电梯内,不仅环境安静,干扰度低,而且其收视对象十分清晰 -------- 企业主、经理人和中高收入白领:中国社会财富的主要创造者和使用者。在等候电梯的短暂滞留时间内,他们的视线会自然而然地被各类社会公益信息、娱乐内容和高品质的广告所吸引。一个全新的分众型数字化传媒理念开始成熟。 2002 年内,其首个项目“中国商业楼宇信息联播网”在江南春的主导下付诸实践。

从初期的 DVD 、 LCD 加红外线同步解决方案到成熟的基于 GPRS 、 WI-FI 、 P To P 软件的数字化传媒网络技术解决方案,江南春运用他长期服务于众多国际 IT 公司所积累的产业经验与中国的实际应用需求相结合,亲自带队研发并不断追求集成全球最新的无线传输技术来提升整个信息联播平台的运营效率和管理能力,使其具备国际领先水平。

技术趋向成熟的同时,分众化传播理念也得到业界的高度评价和国内外广告主的高度认同,致使分众传媒每个月的广告营收以 50% 的速度惊人成长。

《福布斯》评价分众传媒“ 解决了一个实际问题 ”(即:媒体如何使广告更加有效地传播给经过细分后的目标受众)并认为它“ 还有更大的市场空间 ”?!毒霉鄄毂ā菲兰郏骸?盛大网络的陈天桥和分众传媒的江南春这二个七十年代出生的上海年轻人…对自己行业认识深度可能是超出其他所有人的 ” 中国新闻出版署《传媒》杂志更是因为江南春在 2003 年所创造的分众传媒“ 颠覆了人们传统的媒体观 ”而将其评为 2003 年度传媒人物。。

在商业成功的同时,江南春十分重视信息联播平台应承担的社会义务。在遍布全国的网络内除播放广告外,还配备有政府公益信息、公共文化信息、楼宇智能化管理信息等。特别在非典流行期间,江南春动用了全国网络终端每天在人流量集中的大楼向坚持工作的企业人士滚动播放 [ 万众一心,共抗非典 ] 等各类专题宣传片。此外,北京的 2008 奥运会、上海的 2010 世博会,广州申亚及各类重大国家政府信息与活动也每天都通过这个窗口向海内外商业投资人士、企业主、经理人和都市中高收入白领阶层滚动播出。

3.江南春的创业史

1991:因160元债务闯入广告业

1991年,年仅18岁的江南春考入华东师范大学中文系。刚进大学的江南春,为了满足自己早日独立的愿望,开始琢磨怎样让自己挣点钱,这样才能长时间不用回家听父母的唠叨。大一7元钱两个小时的家教已经无法满足江日常的开销。

和大多数上海本地人一样,江的父母也是工薪阶层,父亲做财务会计,而母亲还曾成功地经营过一家小型便利店。

大二上学期,为了还清为竞选校学生会主席而向同学借的160元债务,已是校学生会主席的江,逮着了一个赚钱的机会:一个名为上海亚太影视公司的企业,来学校招业务员,每月300元工资,这对于当时还是学生的江而言是一笔相当可观的收入。

为了赚钱还债,江开始了他的第一份推销员的工作。一个月后,招来的30名业务员只留下了两名,江南春是其中的一位。当时是卖东方电视台一个叫东视旋律的节目广告,我一个月能做好几个客户。我的业绩相当不错,到1993年的时候,我一个人大概做了公司1/3的营业额,约150万元。

初次推销的经验,江南春经常重复。当时主要做的是商业方面的广告,而那时上海新的商业街淮海路刚刚修建,我就去横扫淮海路,一家一家拜访。刚开始几个月我仅做销售,后来我就开始做全案了,自己当导演,自己写广告剧本,自己出创意,自己拍,也自己卖广告。

凭着这样的干劲,不久后,江南春就成为这家公司的二老板。

但生性好强的江南春并不想一直打工。1994年2月,尚在就读大三的江开始自己创业;同7月,江与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资,注册成立永怡传播,注册资金100万元。这是一家以创意为主的广告代理公司。1995年,公司成功获得无锡的街边灯箱广告项目。

同年,因负责无锡项目的公司合伙人从永怡分离,而香港永怡集团也因自身经营问题撤资,永怡传播遭受大的股权变动,业务也面临诸多挑战和调整。

从这以后的近7年时间里,江南春把自己的生活与永怡完全地融为一体。

1995:结识IDG传媒集团

虽然1995年公司的年营业额已达到500万元左右,这在当时已经是一个中型的广告公司,而公司在上海也有了许多的广告客户,包括联想等。但因为公司没有核心的大客户和业务,没有一个核心的产业可以依托,加之公司遭遇的股权变动,作为创始人的江南春清醒地认识到,此时的永怡,这样发展下去,会产生许多的问题。

在这时,为了给想独立的无锡项目融资,江南春他们找到著名的IT传媒集团IDG。意想不到的是,因政策的限制,外资不允许进入中国广告业。项目没谈成,而江本人却与IDG传媒集团结下不解之缘。

此时已经敏锐察觉IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业的江南春,没有放过这样的机缘巧合。1996年1月1日,江南春进入IDG传媒集团,为他们筹办上海办事处;永怡自然地成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。1998年,永怡全年的收入达到五六千万元,这几乎占据了上海IT广告业95%的份额。说起这些,江南春感到无比的自豪。

但超级垄断也让永怡的发展遭遇瓶颈,在上海IT广告市场,留给永怡的,最后只剩下5%的余额。探索新模式成为摆在江南春面前的一个新难题。

1999:永怡开始多元化战略

我们的选择是两种:一是利用IT界的资源,拓展北京和广州市??;二是开始尝试进入其他的行业,如房地产、家电,希望成为一个多元化的广告公司。

1999年,永怡开始多元化战略。遗憾的是,这样的战略没有让永怡获得更大的发展。江南春对此的解释是:由于在上海的团队没办法服务到北京,而北京市场的竞争也相当激烈,作为新进入者,所以永怡的业务开展并不顺利。广州市场虽然开拓得还不错,但也远不如上海那么成功。同样,在其他行业,永怡虽然获得了诸如东方海外房地产公司这样的客户,但难成规模效应。

2000年,江南春抓住了一个意想不到的新契机:互联网,这也为永怡传播带来了一个质的飞跃:2000年永怡的营业额破亿元,主要依靠的就是互联网。在江南春看来,这一年对永怡是至关重要的革命性的一年,永怡的营业额突然有5千万元的增长,主要就是因为当年同时代理了7个网站的广告。

永怡的成功突破还在于江南春抓住了另一个机遇。2000年,曾经一度红火的网站亿唐出资成立了一家好耶公司。当年这是一家纯技术公司,提供网站广告监控的软件服务,位列著名门户网站新浪的首页链接中。当时看重这家公司的江南春和IDG集团都注资其中。正是利用和好耶的网上网下互动,永怡才得以拿下非常多的互联网广告。如今,好耶广告已经成为中国最大的互联网广告公司。

上亿的营业收入并未让江南春的日子好过。尤其是2001年,这一年也成为永怡成长史中最为痛苦的一年。

是互联网这一新生产业赋予了永怡质的飞跃。而同时,2001年,伴随互联网经济泡沫的破灭,永怡也遭受了致命的打击。因为互联网突然全消失了,7个客户几乎荡然无存。这和我们的服务没有关系,而是这个产业仿佛一夜间就突然崩溃掉了。这让我们无比痛苦。

当公司的营业额水平上亿元后,我们要再回到几千万元,是回不去的。因为公司所有的运营成本、人力的成本,都不可能再回得去,包括公司当时从奥美、智威汤逊等一流4A广告公司请了大量的创意人员过来。要维持公司正常的运转,公司就必须守住1.3亿到1.4亿元的营业额。我们只能以劳碌命的方式疯狂地工作。

永怡必须寻求新的成长路径。自2002年起,永怡开始全新的尝试,分两条腿走路。一方面,全力向媒介策略服务商的角色转变,让永怡发展成专业的媒体购买代理商;摒弃原有的向全案式广告代理服务商发展的计划,立足做媒介的策略、计划和购买服务商。比如富士是我们原来揽下的全案客户。但从2002之后开发的一些客户如招商银行,就是一个纯媒介策略的客户,我们将不再涉足广告创意。如今的永怡仍然有创意部,但他们主要是为原有的一些老客户提供广告创意服务。另一方面,倾力打造新兴传媒,这实际上就演变成现在的分众传媒。

2003:激情小子演绎分众传媒

按照江南春的说法,分众实际上是永怡所尝试的一个新项目演变而来。

做广告出生的江,除了精于推销、善于演讲、能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上四个小时,每天平均睡眠4个小时、拥有不知疲倦的工作热情外,更为可取的是他的创新能力。在他自己看来,由他一手缔造的永怡就富有这样的天然优势:和4A广告公司相比,我们的创新性是相当强的,其一在于传统媒体的创新性运用,其二就是开发原来没有的创新性广告传媒平台。

在江南春看来,打商务人士的广告,传统媒体是没有多大效应的。一般的报纸,他们根本就看不到,他们平??稻涣吮ㄌ?,地铁他们也不会去,只有地下车库,他们会经过。报纸在办公室有,但他们回email都来不及,也没有时间看报纸。晚上回家他们也看电视,但可能10分钟就睡着了。而在开车途中,确实会看到一些广告,但他们根本就没心思看,因为他们要不断地打电话。针对这些人群,就要在他们常在的会所、健身房、办公楼宇等地方树立媒体。

这样的认识让江南春想到的尝试是电视广告的非家庭化,我们只有把电视广告从家中带到他们经常去往的家庭以外的各种地点,并且通过在不同地点设置视频广告,才能帮助广告主到达所要针对的不同的目标人群,从而大大提升传播有效性,避免大量的媒体预算浪费在错误的人群中。凭着这样的理念,江首个想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯,利用人们等电梯的无聊时间来播放广告。

2003年5月,江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司,并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后,江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了圈地攻势,在短短两年多的时间里,江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。据最新的统计数据显示,分众已在全国拥有3.75万块液晶屏。正如《福布斯》杂志所描述的:江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼,将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。

4.对江南春的评价

  • 诗人、名人、广告狂人
    • 大学一年级,他便成为了颇有名气的华东师大著名的“夏雨诗社”社长,他个人出过一本诗集《抒情时代》。而这仅仅是江南春在接下来的几年里闻名师大校园的开始。半年以后,江南春便开始以诗社社长的身份,谋划参选校学生会主席。
  • 160元债务成就广告狂人
    • “ 由于竞选过程需要和许多人沟通,拉选票,吃饭,一下子欠下了160块钱的债,这在当时可是大数目”,江南春回忆。1994年,大三学生江南春成立了永怡广告公司,自任总经理。1998年,永怡已经占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场,营业额达到6000至7000万元人民币,到了2001年,收入达到了1.5亿,在上海广告界已经声名鹊起。
  • 把无聊换成钱
    • 如果有一笔包含两种赚钱方式的业务:一个市场,一年需要近六万块的液晶显示屏,用来安装在商务楼宇,大型超市等场所滚动播放广告。其中制造销售液晶屏的利润率不足10%,且以惊人的速度逐年下降;而数字化户外广告媒体正以不低于20%的利润率基础上逐年在递增。你希望成为哪个角色,答案似乎显而易见,然而难点不在选择,而在创意,并且成为将它付诸实践的传媒商人。
  • 对面的资金看过来
    • 对于软银和江南春的联姻来说,这个标题不只是一个调侃的比方——这两家还真的就住对门。上海市江苏路兆丰世贸大厦26层出了电梯转左是江南春的公司,转右就是软银中国。江南春的楼宇电视系统推出一个季度以后,余蔚在电梯里问这位年轻人他的项目开始赚钱了没有。他说还可以,每个月的开支和收入已经持平了,已经开始赢利。于是,对面的资本开始有些春心萌动。
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